Olen käinud palju kordi erinevatel konverentsidel, nii Eestis kui ka välismaal, ja need on alati olnud kitsalt erialased konverentsid – panganduses töötamise ajal oli teemaks peamiselt Cash Management ning viimastel aastatel muidugi personalijuhtimine ja värbamine. Teemad, milles tunnen end kui kala vees, inimesed, kellega olen samal lainel, keskkond, kus kõik on selge – hubane, turvaline ja tuttav.
Kuid eelmisel nädalal läksin ma hoopis teistsugusele, palju üldisemale konverentsile – Riga Comm’ile, mis on suur ärikonverents tehnoloogiast ja tehisintellektist. See oli koht, kuhu kogunesid muuhulgas ka minu potentsiaalsed partnerid ja kliendid.
Otsus oli impulsiivne, aga osutus väga õigeks. Esimest korda läksin ma üritusele mitte kui osaleja-spetsialist uute teadmiste saamise eesmärgil, vaid kui ettevõtja konkreetse ülesandega: leida oma personalijuhtimise agentuurile partnereid, potentsiaalseid kliente ja tehnoloogilisi lahendusi.
See rollimuutus muutis aga kõike. Harjumuspäraste loengute kuulamise asemel pidin keskenduma uute kontaktide leidmisele just võimaliku partnerluse tarbeks, ja see on hoopis teine tase, teine mõtteviis ja teine käitumine.
Kuidas ma ületasin hirmu ja hakkasin võrgustuma äriomaniku rollis
Kujutage ette, hoolimata sellest, et olen teadliku võrgustiku loomisega tegelenud juba pikka aega ja teen seda tavaliselt kergelt, tundsin ma seekord taas ebamugavust, mul ei olnud üldse hea olla.
Esimene impulss oli kuulata vaikselt ettekandeid, juua seina ääres kohvi ja sõita koju, olles justkui “inspireeritud”. Aga ma läksin ju sinna teise eesmärgiga, seega pidin endale meelde tuletama: ma ei ole lihtsalt osaleja, ma tahan laieneda. Mul on äri, ma pakun kvaliteetseid ja äärmiselt nõutud teenuseid erinevatel turgudel ning minu pakkumised võivad teistele huvi pakkuda.
Üritusel oli kasutusel matchmaking-platvorm – see oli paljudel osalejatel, aga nagu tavaliselt, ei kasuta seda kõik. Mina otsustasin seda aga täiel rinnal ära kasutada. See andis võimaluse tutvustada ennast ja oma tegemisi ning leppida kohtumised huvipakkuvate inimestega otse konverentsil kokku.
Sisestasin endale mõtte: mitte jääda pika analüüsi siise, mitte karta keeldumist, mitte ette hinnata – lihtsalt kirjutada neile, kes tunduvad mulle huvitavad.
Saatsin umbes 20 päringut ja pidasin ligikaudu 12 kohtumist. Paar inimest kirjutas hiljem, et nägid alles siis minu palvet, ja pakkusid online-kohtumist pärast konverentsi.
Ja lõpuks ma kohtusin suurepäraste, huvitavate inimestega – tutvusime, palusin neil oma ärist lähemalt rääkida ja jagasin infot endast ja oma HR-agentuurist, rääkisin sellest, kus ma näen võimalusi, kus võib tekkida sünergia.
Inimesed tulevad ju sellistele üritustele just selleks, et tutvuda, kuid on lihtsam peitu pugeda nurka, kui olla aktiivne ja kuuldavaks saada.
Mõned mõtted, mida tahan jagada:
– Sa ei müü – sa aitad. Kui lähened suhtlusele mitte kui reklaamile, vaid kui ühiste kasvukohtade otsimisele, kaob hirm.
– Võrgustumine on oskus, mitte maagia. Seda saab treenida. Mida vähem analüüsid, seda lihtsam on alustada.
– Kasuta kõike, mida sulle antakse. Matchmaking-platvormid, chat-id, osalejate meililistid – need kõik on ressursid, mida paljud eiravad, ja asjatult.
– Räägi konkreetselt, mitte “igaks juhuks”. Kui sa otsid partnerit või klienti – ütle see välja. Inimesed hindavad selgust.
– Ära oota, et sind mäletatakse – tuleta end ise meelde. Nüüd plaanin ma kõik läbi käia, kellega vestlesin, ja kirjutada follow-up’i: kes ma olen, kuidas saan kasulik olla, mida saan pakkuda.
Kokkuvõttes:
– Leidsin mitu AI-lahendust, mida saab värbamisprotsessides juba praegu reaalselt rakendada.
– Tutvusin huvitavate ja vajalike inimestega.
– Sain uusi ideid.
– Ja mis peamine – tulin oma mullist välja.
See kogemus tuletas mulle taas meelde: kasv on alati seal, kus mugavus lõpeb, ja mul on väga hea meel, et julgesin lõpuks külastada teistsugust konverentsi ja oma teenuseid müüma hakkata.
P.S. Kui te tegelete personalitehnoloogiate (HR-tech), AI-lahendustega või otsite strateegilist partnerit personali värbamises ja/või personalijuhtimises – võtke minuga ühendust, olen alati avatud uutele koostöövõimalustele. Kirjutage mulle otse või veebilehel oleva vormi kaudu.