Я много раз была на различных конференциях, и в Эстонии, и за границей, и всегда это были профильные конференции — во времена моей работы в банках это были, в основном, темы Cash Management, а последние несколько лет, конечно же HR и управление талантами. Темы, в которых я как рыба в воде, люди, с которыми я на одной волне, среда, где всё понятно — уютно, безопасно и привычно.

Но на прошлой неделе я поехала на конференцию совсем другого плана, гораздо более общую — на Riga Comm, большую бизнес-конференцию про технологии и AI. Это место, где собирались, в числе прочего, и мои потенциальные партнеры и клиенты. 

Решение было импульсивным, но оказалось очень правильным. Первый раз я приехала на мероприятие не как участник-специалист с целью получить новые знания, а как предприниматель с конкретной задачей: найти партнёров, потенциальных клиентов и технологические решения для моего HR-агентства. 

И эта смена роли поменяла всё. Вместо привычных лекций мне надо было сделать фокус на поиск новых контактов именно для возможного партнерства, а это совсем другой уровень, другое мышление и другое поведение. 

Как я делала нетворкинг, когда страшно

Представляете, несмотря на то, что я уже давно занимаюсь осознанным нетворкингом, и делаю это легко, в этот раз я стнова ощутила дискомфорт, мне не было легко.

Первый импульс — тихо послушать доклады, выпить кофе у стены и уехать домой, якобы «вдохновлённой». Но я же поехала туда с другой целью, поэтому я напоминала себе: я не просто участник, я хочу расширяться. У меня бизнес, я предоставляю качественные и крайне востребованные услуги на разных рынках и мои предложения могут быть интересны другим. 

На мероприятии работала платформа для matchmaking — она была у многих участников, но, как обычно, не все ею пользуются. А я решила использовать её по полной. Это возможность представить себя и своё дело и назначить встречи прямо на конференции с теми, кто интересен. 

Сделала себе заметку: не анализировать долго, не бояться отказа, не оценивать заранее — просто писать тем, кто мне кажется интересным. 

Я отправила около 20 заявок, и провела около 12 встреч. Несколько человек отписались позже, что только увидели мой запрос, и предложили онлайн-встречу после конференции. 

И встретила прекрасных, интересных людей — мы знакомились, я просила поподробнее рассказать про их бизнес, и делилась информацией о себе и моём агентстве, говорила о том, где я вижу возможности, где может быть синергия.

А ведь люди приезжают на такие мероприятия именно за этим, но проще спрятаться в углу, чем проявить активность, и быть услышанными.

Несколько инсайтов, которыми я хочу поделиться:

— Ты не продаёшь — ты помогаешь. Если подходить к общению не как к рекламе, а как к поиску совместных точек роста, страх уходит.

— Нетворкинг — это навык, а не магия. Его можно тренировать. Чем меньше анализируешь, тем проще начать.

— Используй всё, что тебе дают. Matchmaking-платформы, чаты, рассылки участников — всё это ресурсы, которые многие игнорируют, и зря.

— Говори конкретно, а не «на всякий случай». Если ты ищешь партнёра или клиента — скажи это. Люди ценят ясность.

— Не жди, что запомнят — напомни о себе сама. Сейчас я планирую пройтись по всем, с кем общалась, и написать follow-up: кто я, чем могу быть полезна, что могу предложить.

В итоге

— Я нашла несколько ИИ-решений, которые реально можно внедрить в процессы подбора уже сейчас.

—  Познакомилась с интересными и нужными людьми. 

—  Получила новые идеи. 

—  И главное — вышла из своего пузыря.

Этот опыт ещё раз напомнил: рост всегда там, где заканчивается комфорт, и я очень рада, что решилась наконец посещать другие конференции и «продавать» свои услуги. 

P.S. Если вы работаете с HR-технологиями, AI-решениями или ищете стратегического партнёра в подборе персонала и HR — давайте свяжемся, я всегда открыта к новым коллаборациям. Пишите мне напрямую или через форму на сайте.