Повышение зарплаты – как просить?

Работаете вы работаете, а зарплата стоит на месте. Год стоит, два стоит… Ну или её повышают для вида раз в год на смешные копейки. Если ситуация не устраивает, пора её менять.

Но для начала нужно убедиться, что:

📌 Ваш результат работы превышает ожидаемый. Потому что просто за красивые глаза зарплату не повышают. За средний результат работы тоже существенного повышения не получить.

📌 На рынке аналогичным специалистам платят больше.

📌 На вашей позиции есть куда двигаться по зарплате. На каждой позиции предусмотрена определённая вилка зарплаты, и свою вилку надо знать. И если вы уже на самом верху этой самой вилки, то задача может оказаться нелегкой.

📌 Компания не переживает сложные времена.

Как вариант, повышения можно также просить, если существенно изменились ваши обязанности (например стали сложнее), резко выросла нагрузка или изменилась ваша квалификация. И широко используемый способ – получить предложение с большей цифрой в другом месте, и с этим предложением идти к начальству. Но тут надо быть готовым уйти сразу, если что-то пойдёт не так.

Готовясь к этому непростому разговору, отбросьте ложное чувство стыда. Цену себе, я надеюсь, вы знаете. Итак, как же просить?

1. Договоритесь с непосредственным начальником об определённом времени разговора. На бегу, на кухне за кофе, или в лифте тему зарплаты лучше не поднимать. Не обязательно прямо обозначать тему разговора, можно и просто попросить о возможности поговорить наедине / забронировать время в календаре.

2. Делайте что хотите, но во время разговора эмоции нужно отставить в сторону. Можно выпить валерианки, можно помедитировать или глубоко подышать. А вот чего нельзя, так это долго терпеть, а потом выдать своё фи по поводу неадекватной оплаты начальству на повышенных тонах. Ведите себя спокойно, доброжелательно и с достоинством. Боже упаси ссылаться на коллег, которые получают больше, а работают меньше. Зарплата это дело конфиденциальное, даже если вы и обладаете некими знаниями, совершенно нет необходимости ими пользоваться в данном случае.

3. Пожалуйста, не давите на жалость. По факту, никого не волнует инфляция, что дома жена пилит, не хватает на Maserati, и даже выросший счёт за электричество.

4. Заранее обдумайте все свои достижения / успешные проекты (они же есть? Если нет, читайте пост сначала). Очень желательно, чтобы начальство уже было в курсе всех этих успехов – тогда нужно будет всего лишь освежить боссу память. А если не в курсе, то это нехорошо. Босс всегда должен знать, какой молодец тут у него работает.

5. Разговор начинаете именно со всего хорошего, выкладывайте козыри. И тут в идеале хорошо бы не просто сказать – я молодец! А показать, как от ваших достижений выиграла компания. Увеличившаяся цифры продаж, успешный проект принёс новых клиентов, оптимизация процесса сэкономила деньги компании. В зависимости от специфики работы поставьте правильный вариант.

6. Озвучьте цифру, которую хотите получить. Очень желательно, чтобы она была не из области фантастики, а реальной. Хорошо бы также сказать и срок, не позже которого вы ждёте прибавку-чтобы не откладывать в долгий ящик.

Для тех, у кого в компаниях есть ежегодное обсуждение по зарплате, я не рекомендую откладывать разговор на эту беседу. Там уже частенько всё заранее решено и в бюджет вписано несчастные 3%. Постарайтесь поговорить о желаемом повышении зарплаты где-то за месяц до этого официального обсуждения.

Если переговоры о повышении зарплаты закончились ничем, то поинтересуйтесь, что надо сделать, чтобы получить желаемую сумму. Если вы уверены в своей компетенции, опыте и знаниях, но ваш потенциал недооценивают – стоит задуматься о поисках новой работы.